要有清零的決心與態(tài)度,不能簡(jiǎn)單用地產(chǎn)思維來(lái)做養(yǎng)老康養(yǎng)

地產(chǎn)界的不少人士開(kāi)始理解鄂俊宇的轉(zhuǎn)型行為，并將其形容為：看得早、定得準(zhǔn)、下手狠。而在2013年，很多地產(chǎn)同業(yè)者并不理解他為何從風(fēng)光、熟悉且擅長(zhǎng)的地產(chǎn)領(lǐng)域徹底斷、舍、離，進(jìn)入完全陌生的養(yǎng)老領(lǐng)域。

基于社會(huì)民生，能夠?qū)_未來(lái)長(zhǎng)期波動(dòng)的包括市場(chǎng)等各類環(huán)境影響。養(yǎng)老賽道和周期足夠長(zhǎng)，堅(jiān)持做有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，行業(yè)具有極大的創(chuàng)新力空間和成長(zhǎng)性機(jī)會(huì)。對(duì)于轉(zhuǎn)型養(yǎng)老賽道，鄂俊宇是如此解釋背后的商業(yè)邏輯考量。

不過(guò)，一路走來(lái)，實(shí)屬不易，付出最多的是時(shí)間成本，養(yǎng)老行業(yè)看似跟每個(gè)人相關(guān)，卻又具有巨大的差異性，如何在差異化需求中找到共性需求及標(biāo)準(zhǔn)化路徑是最大挑戰(zhàn)。養(yǎng)老的本質(zhì)是服務(wù)，必須從服務(wù)開(kāi)始躬身入局才能慢慢理解真實(shí)需求，才能熟悉各類產(chǎn)品與服務(wù)的價(jià)值，再把服務(wù)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的商業(yè)模式。從地產(chǎn)轉(zhuǎn)型養(yǎng)老，鄂俊宇評(píng)價(jià)道，做養(yǎng)老必須要有戰(zhàn)略定力和長(zhǎng)期思維，也必須要有清零的決心與態(tài)度，不能用所謂優(yōu)勢(shì)的地產(chǎn)基因去做養(yǎng)老，而是首先要舍棄這一基因，放下身段，要有能給老人洗澡、清理個(gè)人衛(wèi)生的這份心，才能深入認(rèn)知養(yǎng)老行業(yè)的種種。

2015年，鄂俊宇正式創(chuàng)立安馨養(yǎng)老，探索中國(guó)式養(yǎng)老解決方案。彼時(shí)，養(yǎng)老行業(yè)的盈利模式還未清晰，且沒(méi)有模板可循，也沒(méi)有優(yōu)秀的國(guó)外企業(yè)可對(duì)標(biāo)，我國(guó)養(yǎng)老行業(yè)有其特殊性，決定了很難簡(jiǎn)單對(duì)標(biāo)國(guó)際模式，簡(jiǎn)單拿來(lái)主義這條路走不通，這意味著需要以長(zhǎng)期主義來(lái)探索布局。

事實(shí)上，養(yǎng)老在中國(guó)房地產(chǎn)領(lǐng)域并不陌生，之前已有不少房企涉足養(yǎng)老行業(yè)。在鄂俊宇看來(lái)，很多房企的做法一是以原項(xiàng)目或資源入手，將存量空間簡(jiǎn)單轉(zhuǎn)變?yōu)轲B(yǎng)老機(jī)構(gòu)，其實(shí)并沒(méi)有考慮是否適合未來(lái)運(yùn)營(yíng)，或以康養(yǎng)作為社區(qū)主題，簡(jiǎn)單配置醫(yī)養(yǎng)和康復(fù)等配套，并沒(méi)有清晰定位客群，還是地產(chǎn)配套和營(yíng)銷場(chǎng)景模式，用簡(jiǎn)單的地產(chǎn)思維做養(yǎng)老或康養(yǎng)，一定會(huì)走彎路；地產(chǎn)屬性太重，試錯(cuò)成本比較大，既導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)收益很難短期改觀，也大大挫傷了房企決策層在養(yǎng)老或康養(yǎng)領(lǐng)域戰(zhàn)略布局的信心。

近年來(lái)，尤其是2021年以來(lái)，養(yǎng)老及康養(yǎng)賽道的確定性越發(fā)清晰：政策層面，積極應(yīng)對(duì)人口老齡化已上升為國(guó)家戰(zhàn)略，國(guó)家開(kāi)始關(guān)注到老齡產(chǎn)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的作用；消費(fèi)和產(chǎn)業(yè)層面，老齡化引發(fā)的銀發(fā)經(jīng)濟(jì)，將成為一個(gè)極具潛力的商業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)。在此基礎(chǔ)上，多路資本競(jìng)相布局養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)。市場(chǎng)上目前已涌現(xiàn)出兩股主要力量，保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)是其中一支，除此之外，萬(wàn)科、遠(yuǎn)洋等房企亦紛紛搶灘養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，這些積極的市場(chǎng)參與者除緊貼政策導(dǎo)向而為之外，更重要的是它們也想抓住這片巨大的市場(chǎng)早早開(kāi)展布局。

在鄂俊宇看來(lái)，康養(yǎng)行業(yè)由于其長(zhǎng)期性，只有兢兢業(yè)業(yè)做好企業(yè)，做出具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)，做出符合真實(shí)需求的創(chuàng)新模式，才能擁有未來(lái)。既不能簡(jiǎn)單用地產(chǎn)思維來(lái)做康養(yǎng)，也不能簡(jiǎn)單用康養(yǎng)思維做地產(chǎn)，需要有兩個(gè)基因的疊加，才能形成聚合效率，而這正是安馨在康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入增量時(shí)代的核心價(jià)值。